访深圳三联建材有限公司总经理李连发 

　　深圳作为初具规模的现代化都市，建陶市场容量巨大，建陶品林立，历来的竞争也无比激烈。作为深圳三联建材有限公司总经理，李连发自04年成为新里万·考古砖家深圳总经销后，凭借丰富的陶瓷营销经验，使深圳考古砖家在竞争激烈的建陶市场中茁壮成长，从一家专卖店扩展为6家，发展分销商十余家，年销售额近千万，这不能不令人为之赞叹。在钦佩之余，笔者特采访了李总。 仿古砖因具有不同凡响的装饰表现手法和独特的文化韵味，在04年的消费市场中已表现出需求趋旺的势头。作为闽商之后的李总，凭借敏锐的市场触觉，已然产生了经销仿古砖的想法，并详细了解了行业已有的仿古砖品牌。但李总并没有选择在市场上已经做得久、做得好的品牌，而惟独对新中源的新品牌——新里万·考古砖家情有独钟。针对于此，李总表示，考古砖家是集团唯一专业仿古砖品牌，当时品牌的投入和对经销商的重视程度都较大；再则，考古砖家产品系列独具特色，并有着良好的品牌定位和前瞻发展理念。这在于一个当时的新品牌来说，具备良性的发展基础。基于此，李总已坚定了一心做“砖家”的信心。 
　　
　　事实上，作为当时的一个仿古砖新品牌，无论是知名度还是渠道都是无法和雄踞深圳多年的已有仿古砖品牌相比。但李总凭借多年陶瓷营销经验，深知深圳生活节奏快，消费水平较高，消费者在消费过程中也较为感性，许多时候是以感觉消费的特点。只要把握好消费者的消费特点，便能打开考古砖家仿古砖的销售局面。他认为，首先必须做好仿古砖产品展示。通过考古砖家特色产品、主打产品的重点空间展示来突出品牌优势；其次，通过一系列的策划活动，提高品牌知名度和影响力；再次，全面拓展营销渠道。包括工程、家装、零售、小区等多渠道经营，并维护好与家装公司良好合作关系；最后，有效把握香港潜在顾客。深圳毗邻香港，许多香港消费者和设计师都会过深圳选购瓷砖，只要把握住这些消费者和设计师便有着一定的销售空间。通过以上几点思路，在李总的潜心经营下，深圳考古砖家逐渐散发出其独树一帜的品牌魅力，建立起了一定知名度，并取得广大消费者和设计师的喜爱。 
　　
　　乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。李连发总经理以其独到的经营眼光，详尽的发展策略，在几年的辛勤耕耘中，已然为深圳考古砖家插上了坚实的翅膀，势立鹏城，振翅而腾飞！