虽然受低迷楼市的牵累，家居业经历了近1年的震荡期，众多商家对前景颇为迷茫，但这一年里仍有一批品牌企业通过在管理、营销、品牌等方面不断创新。他们是如何积极应对和破解淡季局面，做到把消费者的观望情绪转化为消费行为？又是如何利用淡季来充实、提升自己的品牌影响力的？如何摆脱对同质化竞争的依赖在危机中寻找开辟新的“蓝海”，实现在危机中的突围的？09年上半年家居行业的运行态势如何？

　　牛年已经过半, 近来身边房价上涨的速度出乎意料,仿佛在一夜之间,楼市又回到了似曾相识的疯狂岁月。如今,牛年已经过半,下半年楼市是否延续“牛市”行情,已经成为备受关注的话题。与楼市有着紧密的联系家居市场，今年下半年的是否随楼市整体回暖？下半年市场前景如何？家居企业如何调策略保销量，应对新市场形势带来的机遇与挑战？

　　以下为访谈实录：

　　时间：7月17日

　　嘉宾：轻舟装饰董事长 陈耕

　　主持人：搜狐家居北京新闻中心主编 戴蓓

　　以下为访谈实录：

　　09年下半年装修总量同比下滑两成

　　主持人：欢迎陈总做客搜狐，今天我们要谈谈今年下半年市场情况的话题。    去年下半年开家装展会的时候，很多行业老总预计08年家装市场总量有30%左右的下滑，不知道今年上半年，您了解的业务量，大概是什么样的状况，是不是像预测的那样还将继续下滑？

　　陈耕：整个行业跟去年同期对比，还是有所下滑，大概下滑的比例得有两成左右。

　　先说说我们自己吧，分两块讲，我们自己与去年同期比较还是有降幅，大概不到两成左右。原因我粗略地分析了一下，一个是主观原因，主观上是今年判断经济形势上判断得比较消极，包括定任务，调整激励机制，人员调配上不够充分，有缺失，所以造成了12年来一个很有意思的现象出现，那就是月月都超额完成很多任务。

　　第二个是客观原因，我们的业务中老房和新房的比重大概三七开，经济危机，新房量还是受一定的影响，这个比重占得大，所以业绩有影响，也受这方面的原因。去年经济危机做了瘦身，瘦身无外乎人员、成本、房租、还有广告三条线，主要是在后两种上做了做文章。经济因素影响，比如像大钟寺，全年度基本上半折，居然之家前一个季度也给了一个八折优惠，这个适当缩小了我们的成本，重新给了一些月份的免租，对于成本有所降低。广告就是适当做了做调整，做了做压缩。我们公司的办公楼本身成本就很低，所以综合起来我们可能是在十大家装公司里头，业绩处于中游，但是成本控制是最好的，所以盈利还是可以的，这就是对于我们上半年北京公司的一个小结基本是这么一个情况。

　　主持人：外地的市场，今年上半年有做什么调整吗？

　　陈耕：外地也受经济危机的影响，但是影响得不一样，我觉得还是主要是从做内部调整，有不合适的位置我们要搬家，有不合适的人员我们要调整。外地给我感触比较深，因为我是从去年经济危机那年开始做外地战略。我们第一步是想建几个外地家装公司，我们先走加盟，再走直营，现在在册合同的有九个家装公司，我们想帮助规范一下家装市场，通过直营来带动这么一个方式。包括我们还有一个科技的计划，直营是我们第二步，包括科技的第三步。这个的时候赶上经济危机，所以就受到了一些阻力。现在又进入到下半年调整期，市场在回暖，还是要加大力度巩固北京，把北京份额翻番，然后明年去考虑比如说建店，北京建大店。考虑外股直营的扩充，再投入，再扩充。

　　轻舟装饰是如何在“寒冬”中突围的？

　　主持人：提到08年的市场和09年上半年市场，大家都会用一个词叫“突围”，对家装行业来讲也存在“突围”的现状，甚至很多人说谁能熬过这场寒冬就是胜利，我们也开看到在 在这场寒冬中倒下的企业，其中也不乏北京主流的家装公司，轻舟装饰公司如何在这场寒冬中突围的，有什么突围的策略给我们分享一下。您刚才讲到科技创新，我觉得应该算一个吧？

　　陈耕：其实“科技轻舟”这个事我们已经琢磨了两年了，只不过在这个时机我们拿出来正合适，因为正是经济危机走低迷的时候，整个行业内外，公司内外、消费者，整个大的环境都很紧张，所以这个时候我们拿出一些孕育一段时间的新东西的话，不光是对于行业，对于消费者，对于我们自身，更多是一种刺激，都是一种促进，一种积极的信号。因为市场很低迷，成本压缩，市场在紧缩，消费者买房在观望，大家也担心大家的职业生涯，担心大家的收入，这个时候有举措的话好像是给大家一个鼓舞的信心，所以我们选择了在今年的5月8号做论坛，推出了“科技轻舟”，“科技家装”，把两年卧薪尝胆的第一批六个产品拿出来给大家见面。业界有一些置疑，轻舟凭什么说“科技轻舟”和“科技家装”，包括我们最新的广告语：装修老字号，科技新轻舟。这里头最核心的： 一，我们把着国家的大脉来做，原来是低头做事，不关心国家的经济政策，不关心世界经济的导向，现在需要改变，所以就选择了“科技轻舟”，“科技家装”。

　　再一个我们完全是自主研发，如果说科技，说领先，说专业等等，很多人都在做，简单的拿来主义，或者从国外引用别人好的产品，这点我们跟别人不一样，我们有一个专门的自主研发机构，实验室在丰台，工厂在东坝。干了这十几年的家装的感触，真心希望能够通过自己努力做一些事，为这个行业，为消费者带点有价值的东西。同时希望我们能够有我们独特的支撑点，使得我们在市场当中比较容易有竞争力。

　　再一点国家一再强调鼓励的是自主创新，所以我想我们在这方面做的工作应该是按照国家的大方向来走的。我想我们应该是第一家吧。

　　轻舟要做家装行业的首家高新技术企业

　　陈耕：我们是第一家将成为高新技术企业的装饰公司，因为高新技术企业有规定，必须有六项实用新型专利可以申报高新，或者有一项发明专利，我们光发明专利就有两个，发明专利申请非常困难，光申请期就有三到五年，实用新型的相对比较快一点。我想这不能算是转型，先向焦点爆料一下。在轻舟我们实质的东西已经报到了相关的部门，通过申报进入高新技术企业。但是并不是申报就是戴了一个皇冠到处招摇，我主要是加强自己自主创新，尤其是节能减排这方面研发的决心、信心和动力。

　　另一方面，希望能够享受到国家的一些优惠政策。比如说税收方面，资金扶持方面。所以我想我应该是为数比较少的现在积极跟科委，节能协会，和节能办，强改办打交道的装饰公司，尤其是大型的装饰公司。大家眼光不一样吧，可能有的人觉得这个不实际。

　　主持人：装修公司经过十几年的发展，逐渐成熟，有了一些个性化的标签，比如提到东易日盛，设计是它的强项，提到科宝博洛尼，整体解决方案是他的亮点，那么提到轻舟装饰是不是科技创新就是以后我们的个性化标签了？

　　陈耕：我们确实这方面投入了很大的人力，物力，比如困难时期，别的地方瘦身了，但是我的科技组并没有瘦身，而且力量还是比较强大。我们科技组能够成立起来，确实对于一些老同志挺感谢的，我科技组的有那么一批老同志，老专家支持我们，中青年都是跟着他们学，这些老同志，老专家，不乏老的部长级人物，享受国家津贴的，原来当过政协和人大委员的，司长就有两三个，精神上他们给了我很大的支持。包括我的有一些想法是他们在提醒，你得抬头看路，你得看看国家政策，你得了解经济走向，世界发展方向。那天美国的商务部和能源部两个华人来了给我打电话，说你看了他们在说什么，他们在兜售他们的能源新政策，兜售他们新机器设备，兜售他们新技术，打出来一个探关税给了我一个很大的引导。

　　还有两点我很感动，五六十年代的大学生，他们的那种工作热情虽然岁数大点，但是真的值得你们学习，有的腿脚不利索，但是还是愿意跑，你说到哪看个样品，找车接我都去。说到写报告，不是简单交一篇纸就行，咱们毕业写论文还得写一万字，报专利一般是三万字以上，都是老同志他们写，我们都是做做打下手的工作，一弄就是一两点多钟。

　　还有一个事情非常替我，替轻舟考虑，节省成本，他们工资都要得不高，你愿意认我这个人，愿意做这个事情就很高兴，就竭尽全力帮助我们，帮助分析国家的补助，没什么别的要求。你说中午咱们一起吃个饭，没有，他们家附近，就回家吃饭，给了我很大的鼓励。钱上面也是一分钱分成两块花，能怎么省就怎么省，无形当中给我们有很大的帮助和促进。所以我现在特别发自内心的希望这几位老同志健康长寿，持续地推动我们，帮助我们能够带出中青年让他们能够成长起来的科研力量。

    　主持人：很多人提到家装行业，会觉得这个行业技术门槛相当低的，在我们两年前博鳌家居论坛上曾