2009年8月29日，恒洁携手中国室内设计明星博客赛，与搜狐正式签订了合作协议。恒洁卫浴总经理助理、市场总监刘建豪表示，希望通过与中国设计师大赛的合作，让更多的设计师和消费者更加认识和了解恒洁的产品和品质。

　　【记者】：刘总你好！基于什么样的考虑来搜狐室内设计师大赛这样一个比较专业的设计师赛事？今后是否会加强与设计师的交流与合作？

　　【刘建豪】：其实我觉得恒洁卫浴目前的渠道也是比较多元化，设计师渠道也是我们比较看中的一个专业渠道，以前也是通过不定期的举办沙龙，后来发现它的活动形式是比较松散的，刚好搜狐有这么一个设计大赛，就有一个优势，除了专业以外还有业余设计师参与。这样的设计大赛就会给企业提供一个平台，通过这种渠道让设计师更加认识恒洁的产品和品质。

　　【记者】：金九银十，针对国庆我们将推出哪些面向消费者的优惠促销活动？

　　【刘建豪】：目前就是针对消费者这块，每年的五一和十一很多企业都会推出重大活动，恒洁卫浴同样在这块准备推出一个促销的活动，特别今年就是建国六十周年，我相信很多很多厂家做了准备，这方面也是一个措施，优惠力度方面也是比较大的，在产品筛选方面我们也是及早做好了准备。

　　【记者】：相对于往年，今年终端的促销战和价格战更为常态化，这是否意味着以往旧的营销手段已经过时，需要经销商和厂家来进行性新的营销创新？

　　【刘建豪】：营销手段是一种行为，不是终极目标，这种促销战和价格战，我理解成一种厂家的行为更加贴切一点，通过这种行为对行业的发展也有很大的帮助，因为昨天大家在参与搜狐关于促销的对话的时候，也讲到了促销时一个行业成熟的标志，一个成熟的行业利润肯定会有所减少，是逐渐趋薄的。

　　【记者】：今年我们也不断的听到一些业内人士说到决胜终端，在今年这样一个相对比较严峻的形势下，您认为我们的企业和经销商需要具备哪些条件，才能够真正决胜终端？

　　【刘建豪】：其实我们一直跟经销商沟通这个问题，其实决胜终端只是表现形式，促销力度比以前大大的增加，这也有一个因素，大家也是希望通过这种活动来拉动销售，这就是一个基本的条件，同时活动的经销商，是否有后续的动作，真正具备这些条件去做这些东西非常的关键，如果一个经销商真正在当地做好终端，也不是容易的事情，例如说单面必须具有比较好的一种条件，然后第二个对经销商综合能力等各方面有很高的要求，第三个对服务方面就要具有比较好的服务心态和服务意识，最后经销商必须具有长远的发展规划，才能够持续在当地有良好的信誉，品牌才能够很好，只有真正做好了品牌以后，才能在终端获得一个优势。

　　【记者】：渠道越来越成为影响一个品牌终端表现的重要因素，如何充分利用经销商专卖、设计师与卖场这些资源，实现品牌在终端的快速扩张？

　　【刘建豪】：其实品牌也有重叠性，随着品牌的发展和营销模式的拓展，也有一些团购，例如团购有些是传统的集散也可以称之为团购，其实线上和线下的活动为什么成为常态化，特别是网络团购这块非常重要，渠道多元化是品牌发展必然的要求，也是品牌实现快速发展的一个需要。

恒洁携手中国室内设计明星博客赛签约仪式

　　【记者】：节水产品是今年很多卫浴企业的一个主打产品，随着国家节能环保的要求越来越严格，未来节水产品也将成为主流，这对于我们的企业以及行业提出哪些新的要求？会产生哪些影响？

　　【刘建豪】：恒洁卫浴作为中国建筑卫生陶瓷协会的副会长单位，也参与了节水产品这部分行业标准的制订，包括目前行业里面比较主流的几个大企业，都在做节水产品，节水产品成主流，这些对于大企业来讲是利好的消息，我觉得国家节能环保对加强行业的集中度和行业发展的影响就会更大一些。

　　【记者】：国庆期间很多卫浴企业都选择了在央视投放品牌广告，我们粗略的统计了一下，知名的卫浴企业有十多家，恒洁是否有这样的计划？您怎么看卫浴企业扎堆挤央视国庆档期的现象？

　　【刘建豪】：这就看各个企业如何考虑，恒洁卫浴一直倡导品质感，我们是品质感比较强的一个企业，其实我觉得在这个阶段，因为首先卫浴产品受关注度是比较低，首先对品牌要有一个基本的概念，首先要从一个行业名牌变为大众品牌，接下来我们不排除在三套、或者在一套会去投，这是一个阶段性的问题，如果大家都扎堆去做的话，说明有不同的投放策略，也可能看见别人怎么投，就跟着怎么投。其实恒洁央视这块从3月份持续到今年12月底，包括国庆期间，一直都有投放。湖南卫视在9月份和10月份我们也有投放。

　　【记者】：整体卫浴当中，五金和浴室柜成为卫浴企业新的增长点，浴室柜在恒洁所有产品当中占到怎样的比重呢？

　　【刘建豪】：浴室柜就是恒洁在陶瓷以外第二大产品门类，我们囊括了实木，还推出了一些不锈钢架，实木增加了一个新品种就是多重实木，这就是应市场需求去做，恒洁在个性方面关注就会相对要少一些。

　　【记者】：占到整个销售量的大概多少呢？你们的竞争优势在什么地方？

　　【刘建豪】：大概40%左右，除了陶瓷就是浴室柜。优势一个就是用材方面，包括以前推出了很多实木方面，就是比较简约，第二个就是比较大气和实用，很多浴室柜结合陶瓷的特点去做的设计，比较注重各方面的协调性。我们的浴室柜产品系列化就比较强。我们做浴室柜也是处在一个学习的阶段，我认为慢慢接下来对于一种现代化的要求，第二个个性要求还是必须得到体现，恒洁方面也在不断的努力，前段时间我们也推出了一个唐风古韵系列，从去年年底一直到现在也是不断的有新品推出，第二个我们的一些新产品，例如多层实木我们从产品设计理念和造型和以往就有比较大的突破。

　　【记者】：因为时间的关系，今天先聊到这里，谢谢刘总。