在干枯的草原上出现一点星火,也许不会引起你的注意,但如果这点星火迅速发展壮大,形成燎原之势,你就不得不去关注它。四川省星光门业有限公司就属于这样的发展型企业。星光门业组建于1993年,经过13年的发展,现是川内最大的门业生产基地之一,旗下生产防盗门、实木门、钢木门等系列产品,公司的“星族”商标被评为四川省著名商标、中国著名品牌,产品远销全国各大中城市。
  “2006年,对于我们星光门业来说,是成功的一年”。星光门业销售部经理何三峰告诉记者,成功主要体现在两个方面。其一,产量提高,星光门业原计划到06年底达到每月生产1500套套装门的产量,由于新增了先进的生产设备,再加上销售量大幅度上升,使目标提前半年超额完成。木门行业是订单式生产,在一定程度上来看,产品需求量上去了,产量也就上去了。其二,安全生产达标,由于企业加强了对工人的安全知识培训及生产设备的更新维护,注重人性化、制度化的管理,因此2006年企业没有出现一起安全生产事故。
  谈到即将来临的2007年,何三峰眼中充满了自信,他说,星光门业除了继续加强生产管理,把控质量外,更要注重创新。创新,不光指产品的创新,也包括企业管理方式、营销模式、渠道建设等方面的创新。作为一个发展型企业,在迅速发展壮大过程中,难免会出现各种各样的问题和矛盾。如何解决它?企业不可能停下“脚步”来处理问题,那只有在发展中找出问题,在创新中克服矛盾。
  “2007年,我们还会将工作重心放在销售网点的维护上”,何三峰介绍道。企业都希望销售网络可以覆盖全国,迈向国际,但销售网点并不是越多越好。做得好的经销商会在当地积极推广品牌,提高产品销量,做得不好的经销商则反之。有战略眼光的企业都明白,他们需要的不是经销商“遍地开花”,而是需要“精兵强将”。好比在农田里种一些白菜,如果置之不理,很快它就会枯萎,如果定期给它施肥,浇水、除虫害,就会获得丰收。“我们希望做勤快的农夫,帮助经销商快速成长,赢得利润。”