2011年3月17日，由全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会主办的中国衣柜行业年会在广州盛大举办。

2011年，是新十年的开局之年，也是我们国家十二五规划的开篇之年。在过去的十年特别是最近几年，衣柜行业发展迅猛，衣柜行业可以说是藏龙卧虎，崛起了不少优质品牌。在本次衣柜年会上，网易家居采访了适而居整体衣柜营销总监曹应军。

记者：今年你对衣柜年会有什么样的期望呢？

嘉宾：这一次展会是中国衣柜专委会成立以来，第一次举办的行业展会，中国衣柜专业委员会与亚太传媒也做了非常多的工作，展会一定会办的非常成功，以后影响越来越深远，这是一个行业规范的起步，在中国整体衣柜行业的历史上，一定是非常光辉的一笔。

记者：在渠道建设上有什么样的动作？

嘉宾：今年我们整个网络渠道会有一些升级，经销商体系，渠道体系的建设，终端推广力度都会大幅度提高。同时我们也会加大网络推广与电子商务体系建设。

记者：今年网络推广也是你们的重点。

嘉宾：肯定是我们的重点，以后3、5年之内，网络推广还是很重要的。我之前看了一个调查，2010年7月份中国网民数量已经达到了4.2亿，每年增长速度是好几千万，照这个增长速度，到2015年将会产生中国总人口一半的网民。

记者：现在目前衣柜行业没有像其他行业有龙头老大，您觉得在打造衣柜行业品牌最重要要做那些事情呢？

嘉宾：我觉得衣柜行业专委会的成立，衣柜展的召开，肯定是为了打造行业品牌非常好的平台，大家在规范的基础上，有序竞争，能够相互学习，相互提高，有些企业肯定会脱颖而出的。

记者：今年推广产品除了网络推广之外，其他方面呢？

嘉宾：我们会加大对经销商的支持，进行强力的终端渠道推广，将推广的主动权交给经销商，通过培训与支持政策配合的机制，全面加强经销商的推广水平与推广力度。

记者：在终端推广是建独立店还是和卖场合作？

嘉宾：主要以建独立店为主。

记者：您认为是独立店好，还是进入卖场好？

嘉宾：我觉得做独立店对品牌的影响可能会更好一点。

记者：有哪些，因为卖场是一个品牌集群。

嘉宾：卖场像红星美凯龙、居然之家，卖场也不是全国普遍性的发展，在很多二级城市，三级城市还是没有卖场的，我们在渠道这一块要加速扩展，在二三线城市甚至更低的城市，都会有我们的专卖店出现，而很多这样的地区是很多大型卖场目前还没有进入的迹象。

记者：刚才您也谈到一个比较尖锐的问题，今年原材料价格上涨，适而居今年成本也会上涨，终端价格会做调整吗？

嘉宾：原材料价格一直在涨，我们在2006年以后就没有调过价。

记者：今年呢？

嘉宾：一直以来，适而居所有的成本都是在不断的提高管理水平、生产效率等方式，我们自己消化掉了，适而居在行业价格水平还不算太高，而品牌定位是完全的高端定位，我们是衣柜行业第一个请代言人企业，在品牌推广方面把整体衣柜请明星代言的潮流推开。我们在整个厂房、车间也做了大规模的升级、改进，这方面成本非常高，还有去年以来，原材料涨价非常明显，我们价格还是调了。

记者：调整的幅度大概是多少？

嘉宾：我们的价格还是在行业水平之内，不会非常高。

记者：预计涨幅空间是多少？

嘉宾：已经涨了，但是一定在整个行业平均水平之内。

记者：10%吗？

嘉宾：不到10%。适而居从2006年到今年是没有涨价的，经销商也一直知道我们没有涨价，这一次涨价也是在消费者可承受范围之内，上次网易给我做的采访，这次调价经销商有没有意见，有没有意见你可以问一下我身边的经销商梁总。

记者：现在很多家具企业进入风投，您对这一块是怎么样看呢？

记者：今天谢谢您接受我们的采访。