腾讯网·亚太家居有幸采访到佛山南海藤煌阁家具有限公司总经理叶兆安先生，叶兆安就巴里家园品牌发展和渠道建设，及户外家具的市场前景等方面发表了自己的观点。

　　腾讯网·亚太家居 (采访：王群 摄像：叶明明 文字整理：王群)近日，腾讯网·亚太家居有幸采访到佛山南海藤煌阁家具有限公司总经理叶兆安先生，叶兆安就巴里家园品牌发展和渠道建设，及户外家具的市场前景等方面发表了自己的观点。

　　在采访中叶兆安介绍他对设计与创新的想法，及公司下一步的规划：在设计方面，我们做了一些动作，因为要进入国内市场，所以我们加强了设计团队人手上的配置，从国外请到专业的设计师，来做我们户外家具的领队。又招了一些同行里比较出名的专业人才，组建成一支针对设计的团队。现在基本定型，而且慢慢出了一些设计方案，也是比较有新颖的。团队成立后，我亲自带队，特意把我们的团队带到印尼巴厘岛去做一次体验。让团队充分体验阳光、沙滩、海洋、石头、竹子、木，让他们感受这世界上最大自然的一面。通过这次体验，他们个人都认为视野及思路一下子有所提高，我觉得这个收获很不错。另外，为了掌握市场而做出对产品的研发，我们大概做了三方面的工作：第一，组建好设计团队；第二，把我们需求理念灌输给团队；第三，让销售部门做市场调研及收集工作。中国人现在在市场采购户外家具时，他们喜欢的颜色？他们需要的尺寸？他们需要的比例？他们喜欢的类型？比如，是放在阳台的两把椅一个台的三件套，还是四把椅一个台的五件套，或者是挂在阳台的吊篮？通过市场调研和收集工作，把这些需求融合到创新设计里去。”

　　当记者问到渠道和品牌知名度在内销市场中同样非常重要，藤煌阁作为一个新入国内的户外家具企业有何对策时，叶兆安表示：“这个我们其实也是摸着石头过河，这没有一个很好的办法，我们都是在不断学习，通过听课、看杂志，向家具类的前辈学习，听取他们意见。我个人总结出，品牌渠道是非常非常的重要，如果没有，早晚不可以生存。因为我们是生产企业，对于自己生产的东西比较有信心，但要怎么把产品送到客户手上？对此我们做了些布局，在广东生产总部做了一支特流配送。现在苏州蠡口也是中国第二大的家具批发市场，我们在那边长期存放几百万的货物，已经能解决附近几个省的货物配送，包括后续的服务。而且我们实行了一年多的时间，效果还是比较明显。因为货物存放在那边，他们能随时供应得上，所以客户遇到的问题，基本上能在第一时间解决。这方面我觉得还是要加强。现在在香河和海南岛也开始做考察，公司也在培训人手，看能放什么人过去那边做一些渠道。另外，我们比较重视展会招商活动，今年下半年我们参加了广州展及上海展，国内的效果比想像中要好。因为我们在广州展和上海展都是做国外销售，结果我们收集到挺多国内的宾馆、酒店、设计师、经销商有和我们合作的意向，展会渠道也是一个比较不错的渠道，我觉得对我们非常有帮助。”

　　对于品牌的建设的问题，叶兆安认为：“我们也在思考。之前做出口，是做贴牌工作，帮客户生产制造，没有对品牌做一些很好的营造及包装。品牌是非常重要，至于怎么做好，我想大概有这两方面：第一，把产品的品质水平技术提高，要做品牌首先要有好的品质；第二步，对我们的产品形象包装上做一个重新的梳理，这方面需要放很大力。让我们的产品形成一个较好的形象刻在消费者的脑里，慢慢把品牌创立起来。”

　　在谈到巴厘家园的品牌定位和品牌内涵及主要针对的消费人群时，叶兆安根据自身企业情况为记者一一作了详细的解释说明：“其实这个巴厘家园这个品牌，我们为什么要定这个品牌，因为巴厘岛大家都知道，是一个很漂亮的度假、休闲、的旅游海岛，我也是非常喜欢这个地方，他的一山一水，一草一木，都非常非常的漂亮，我也经常去那边度假，所以我想用巴厘来定这个休闲的味道，舒适的味道，巴厘这两个字很有代表性，而且我们要服务我们的消费人群，我让他们行效这种休闲的家庭、家居、家园，所以我把这个定位成为一个品牌，就是说巴厘家园，就说买我们东西用我们的人，他都能够享受到巴厘休闲的味道，所以就定位这个，那我这个品牌我想，就是说，因为我希望能做到大众化的一个品牌，就是说不是高端的，中端的能够大众消费得起的，就是说我的思想说能做到我们巴厘家园这个东西是平价精品，就是说好的东西我不做最高的价格，是合理的价格，推给所有喜欢我们东西的每一个家庭，每一个用户，这是我一个追求，而且我把我的一个思路也贯彻到给我的团队，希望他们用心做好我们的产品，希望能够把我们的用心带给我们每个使用者上面去。我们巴厘家园主要针对大众货的消费人群，因为我这里面有户外的家具，也有我们真藤的家具，比如说真藤很休闲的家具，这是比较综合的，所以是大众化都比较能消费得起的，另外我想我的内涵就是说，一起享受一个休闲的生活，这是我们追求的一个内涵，或者是一种生活的态度。”

　　关于藤煌阁明年内销市场是否会考虑借助网络平台做推广，叶兆安发表了自己的看法：“这个问题其实我们一直在思考，因为户外家具在中国刚刚起步，需要通过什么办法把它做好，做起来，要通过什么渠道，比如说通过展销会或卖场推是一个办法。具体怎么把他做起来，我想网络一定是一个很好很好的办法。为什么呢？因为现在的网络太发达了，通过网络所有人都能很快的接触到产品。公司在接触网络这一块，我们通过我们的合作对象--腾讯网·亚太家居，可以快速在广大消费者之中达成一个认知，这是相对比较大的帮助，当然这方面，我们还是需要更多学习，毕竟这还是比较新的东西。”