——访广宇铝业有限公司总经理罗耀淦 

　　2012年，不放松的房地产调控政策、持续上升的人工成本等因素，用重拳频频叩击着“门窗”，从整体市场状况和行业发展走势看，房地产的调控能最大影响到门窗行业。另外，人力成本的上涨也不容忽略，“近两年来，成本上升得很快。”广宇铝业有限公司总经理罗耀淦如是说，相对来说，原材料价格的波动并不是很大，企业因此难得有喘口气的间隙。 
   
　　广宇铝业有限公司总经理罗耀淦
   
　　广宇铝业经过十多年的发展，在行业内部已建立比较齐全的产品供应链。包括休闲阳光房、高端门窗、重型推拉门等10多个系列在内，基本涵盖了家装所需求的内门、外部门窗装修。
　　
　　内外兼修 无惧2012寒冬
　　
　　2012年，不放松的房地产调控政策、持续上升的人工成本等因素，用重拳频频叩击着“门窗”，从整体市场状况和行业发展走势看，房地产的调控能最大影响到门窗行业。另外，人力成本的上涨也不容忽略，“近两年来，成本上升得很快。”广宇铝业有限公司总经理罗耀淦如是说，相对来说，原材料价格的波动并不是很大，企业因此难得有喘口气的间隙。
　　
　　2012年，绝大部分的家居企业都不好过。面对现实压力，对于行业里的大型企业，反而是一个机会，罗耀淦表示：“面临洗牌，对于我们来说，可以借此更上层楼。”据了解，广宇铝业在严峻的大环境下实行了“两手抓”的有效措施，一手抓外部、一手抓内部，“外部，通过增加市场推广的投入，提升我们终端的形象。比如，今年我们增加了央视广告;在内部，提升公司的管理，其中有优化整体供应链、加强协作、缩短生产周期、加大设备的投入，以提高效率，降低生产成本。”罗耀淦认为，提高产品质量更重要的是增加顾客满意度，公司会继续推出产品的质保承诺终生维护等措施。
　　
　　“人才”+“技术” 应对产品同质化
　　
　　有些企业十几个人、两台机器，就可以成立门窗厂，门槛相对较低，而由此带来的同质化虽遭到诟病，这一两年却更甚。但长远来看，随着家居越来越多地进入大众眼球，消费者的消费意识在逐渐觉醒：其对于产品的需求已由原来满足一般的使用功能，逐步提高到设计、美观性、个性化等方面，“长远来看，行业门槛会提高。”罗耀淦认为，广宇铝业之所以能发展到现在，还屹立不倒，便归功于对“山寨”的不妥协，着力点是“人才”和“技术”。
　　
　　广宇铝业五金核心系统的应用，沿用欧洲先进门窗的设计理念，整体按照欧洲标准执行，而门窗的应用，来自欧洲尤其是德国的门窗系统。正是“对产品设计开发的高要求、严把质量关”，造就了广宇铝业产品核心的竞争力。除此，企业变大的同时如何同步变强，罗耀淦认识到人才管理在企业运行过程中的重要性，他对人才的管理有自己独特的方法：一、充分放权、提供一个平台，以实现其价值最大化;二、建立完善的绩效激励制度，激发员工日常工作的激情。
　　
　　解读关键词“产品”  看好2013
　　
　　在罗耀淦看来，不管什么产品，最终提供给消费者，他们最看重的是使用的体验，“品质是首位的，它直接影响到消费者的使用感受”。保证产品质量基础上还应不断创新，对于同质化严重的门窗行业，终端消费者选择产品会比较作难，此时，“创新的产品无疑可以拉开与其他竞争对手的距离”。而消费者的心理认同感得到满足，“有了好的口碑，自然会产生品牌”。
　　
　　2013年，广宇铝业将在产品质量和品牌包装上增加投入，对品牌推广下大力气，一方面增加对于宣传推广的投入，“会继续与央视、腾讯网·亚太家居等媒体合作，借助网媒、影视媒体，加大宣传推广力度”。另一方面，为了扩大品牌在消费者心目中的认知度，广宇铝业也不放松传统渠道，下一年会与高端连锁、居然、红星美凯龙等卖场，在原有基础上继续拓展合作。
　　
　　通过研究包括PPI、CPI等数据，罗耀淦认为，近一两个月行业态势已有所好转。随着国家对房地产的调控维持得越来越有成效，房地产市场发展得越来越良性，平稳的走势下，刚性需求将逐渐释放出来，“对于明年的门窗比较看好。”