——访广东汇龙涂料有限公司董事总经理、中国木门协会副会长陈辉庭 

　　提要：“没有寒冬的市场，只有寒冬的企业，‘寒冬’是管理企业最好的时机。”作为广东汇龙涂料有限公司董事总经理、中国木门协会副会长的陈辉庭这样告诉记者，对于家居行业“寒冬”的看法。同时在刚刚过去的10个月，汇龙涂料以环比销售额增长25%的成绩让业界刮目。他的绝对乐观与自信，来源于企业有底气和铁铮铮的业绩说话。 
   
　　广东汇龙涂料有限公司董事总经理、中国木门协会副会长陈辉庭
    
　　腾讯网·亚太家居  冬梅尚有傲雪于寒冬之美。2012即将收官，众多家居和泛家居企业在经历了国际和国内大环境双重“遇冷”的情况下，有些企业倒下了、有些企业挣扎着、更多的企业在面临行业洗牌中，坚持走自己的路，对外开拓市场对内完善管理，从而在“寒冬”中逆袭突围，且保持了稳步高增长。这些企业是怎么做到的，它们在2012年经历了什么?目前行业“寒冬”面临最大的困难是什么?对于刚刚落下帷幕的十八大新一届领导人上台，2013，企业家们又将怎样看待新的一年?为此记者采访了广东汇龙涂料有限公司董事总经理、中国木门协会副会长陈辉庭。
　　
　　“没有寒冬的市场，只有寒冬的企业，‘寒冬’是管理企业最好的时机。”作为广东汇龙涂料有限公司董事总经理、中国木门协会副会长的陈辉庭这样告诉记者，对于家居行业“寒冬”的看法。同时在刚刚过去的10个月，汇龙涂料以环比销售额增长25%的成绩让业界刮目。他的绝对乐观与自信，来源于企业有底气和铁铮铮的业绩说话。
　　
　　2012“危中有机”
　　
　　9月，中国门业三大绝顶高手润成创展、万家园、兄弟木门“桃园结义”，而牵线的军师诸葛正是他们三人共同的战略合作伙伴汇龙涂料——陈辉庭。
　　
　　汇龙涂料现已成为中国家具漆十大品牌、中国木门漆第一品牌、中国驰名商标、广东省名牌，成为最近几年成长最快的涂料品牌之一。据了解，目前中国木门30强中，一半以上都是汇龙涂料的合作伙伴。
　　
　　采访之前，记者就业内外热议的2012“家居行业寒冬”的说法咨询了陈辉庭的看法。 2012年整个国际经济大环境都不理想，从美国次贷危机到欧债危机的出现。国内政府通过几年的宏观调控寄予希望中国经济软着陆，为平抑房价过高的房地产调控等一些列举措，2012面临前所未有的危机。不单家居行业，其它行业一样都在面临不同程度的下滑。

　　在这样一片不太景气的环境中，陈辉庭告诉记者，汇龙涂料1月至10月的销售额增长了25%，虽然与年初制定的30%还有差距，但已经让同行惊异为神话。 
　　
　　对于这份来之不易的成绩单，陈辉庭用4个字告诉记者成功的方法：“危中有机”，看似简单却蕴藏深意。盘点即将过去的一年，陈辉庭带领汇龙从三个方面着手在危机中找到了25%增速的生机。
　　
　　一是新产品技术开发。因为任何一个优秀的营销专家都离不开市场，必须要满足市场， 首先从技术的新产品开发着手，一旦满足了客户的需求，那么危机危机，危中有机;
　　
　　二是是对市场精准定位、精细服务管理。涂料产业作为提供给下游生产企业的一个半成品，它无论对于家具、木门、橱柜卫浴展柜等行业，只是木制品的一个外衣。过去的一年汇龙把应用服务包括售前的、售中的、售后的全过程做的更精细化，让合作伙伴感受到与汇龙合作能够给他们带来价值。
　　
　　三是内部管理。以前是“左手算盘右手计算器”，汇龙从去年年底第四季度推行了ERP管理系统，在一月份全面上线，企业内部管理更上一个新台阶。
　　
　　汇龙破局“开源节流”
　　
　　尽管如汇龙在寒冬中保持稳健增速的家居企业，一样面临上游原材料上涨、下游企业资金回笼压力、以及行业间价格战的困难。如何破局?陈辉庭从自身企业和所在涂料行业说起。
　　
　　“困难一定有，再优秀的企业、特别是中国制造业的企业家，面临最大的困难是怎么寻找市场。”因为过去一年木制品，无论家具、木门、橱柜、衣柜、地板等下游行业都面临下滑，而汇龙所幸主要针对的大家具企业的销售而略减轻重压。但随着原材料大幅度的攀升，消耗着企业的利润空间;下游制造业的不景气，也给供应商带来资金回笼的压力;市场上价格的竞争也愈发激烈。
　　
　　综合三个影响企业发展的主要因素，陈辉庭也总结了自己的破局之道：“开源节流”。汇龙涂料作为高新技术型的企业，从两方面破局突围：
　　
　　开源，就是把市场份额做的更大，做一些技术核心利益比较强的产品，低价位、附加值低的产品尽量少做或者不做。立足中高端产品，中小型企业在一块上竞争力是达不到的，从这一方面弥补原材料上涨而削弱的产品价格竞争优势，必要时顺应市场调整，价格降至相对下限点。
　　
　　节流，就是内部想法设法降低管理成本，合理开支。实行中高层人员分红制度，尽量释放他们的能量，与企业共同进退，让员工对企业有一种归属感，做企业的主人。
　　
　　同时，陈辉庭也透露新形势下，也会有新的管理改革出台，适应市场时局变化。
“个人看法，2013不会比2012好”，陈辉庭从国际和国内实际情况做了预测。 
　　
　　2013从环球、国内来看，不抱很乐观的态度，美国有望预期2013下半年回暖，德法主导下的欧盟要善后债务危机短期不见乐观，十八大新一届政府领导人短期对国内经济政策也不会有太大调整，新的一年大环境不会有太大改观。
　　
　　回顾去年底的行业峰会上，作为邀请嘉宾的陈辉庭作了《寒冬时期怎么办》的主题讲演，
　　
　　陈辉庭说：“没有寒冬的市场，只有寒冬的企业。”寒冬时节是对企业管理的调整，是企业找出适合自己的路，是管理企业最好的时机。
　　
　　对于一个不断进步的企业来说，寒冬或许是决定谁淘汰出局谁困境突围的契机。陈辉庭抱着对市场客观，对自己企业自身乐观的态度，寄望新的一年。
　　
　　早在10月份汇龙已经做好明年的销售策略、宣传推广布局计划，用陈辉庭“危中有机”的看法来讲，危机相互依存，为下一个经济复苏做好准备，或许是陈辉庭又一次走在行业前面的良策。
　　
　　也基于危机意识的重视，陈辉庭坦言：“我最关注的是企业创新。企业要发展，关键在创新，危机永远在我们身边，你必须有危机感，没有危机感就没办法预测未来市场风险，正是创新让企业走在市场的前头。”