十八大之后，“城镇化”一词成为了全民关注的热点，但在家居行业还并未有对此进行系统化讨论的先例。2013年3月的家具展上，凤凰家居提出“城镇化红利”主题，希望由此抛砖引玉，启发行业的思考。在东莞家具展，凤凰家居采访了迪信家具总经理梁志成。

　　迪信家具总经理梁志成

　　不因城镇化政策而调整布局与思路

　　凤凰家居：城镇化对你的企业带来怎样的影响？

　　梁志成：作为房地产的配套企业，最直观的影响就是家居销售量增加。但对我来说，我只会做好企业本身的事情，不会因为国家出了这个政策而改变布局与思路。

　　凤凰家居：有企业认为城镇化有很多红利，大部分企业在渠道与产品上做改变。

　　梁志成：很多人都会这样想，但每个企业的做法不一样。但对迪信来说，我们比较专心做好我们认为合理的事情，这可能是我们的企业文化吧。我们的产品跟服务是适合未来发展的，但它不完全只是城镇化这一块，可能会涉及到很多方面，我们相信只要做好这些小事情，最终还是会有更多消费者认同我们的产品。

　　企业的品牌是慢慢建成的，只要做好工作，机会一来就是水到渠成的事情。相反，机会来了就去做一些调整，而工厂反而跟不上，最后还是不能成功。

　　凤凰家居：所以，在城镇化之下，迪信会坚持自己，不会做太大的改变。

　　梁志成：家居行业是一个很好的行业，本身的蛋糕就已经很大，问题是很多人来分。如果说蛋糕不是很大，小一点人分，也能分多一点。所以，你去做更专业一点，做别人做不了的事情，可能就没有人跟你分这个蛋糕。

　　在质量与产能保证前提下再追求渠道数量

　　凤凰家居：目前你们的定位是怎样的？市场布局如何？

　　梁志成：我们定位比较高端，主打一二线城市，目前在三四线城市的网点并不是特别多，大概占10%。
凤凰家居：城镇化之后有没有考虑向三四线城市发展呢？

　　梁志成：会的。我们不会做所有的生意，比如一个月一个月做两单比较好的生意就好。、在三四线城市里，也会有人对我们的产品有需求。

　　凤凰家居：那打算在2013年在三四线城市开多少家网点？

　　梁志成：我们没有一个绝对的目标，可是我们每年都有增长，今年大概20个左右。

　　凤凰家居：整个布局和比例会怎么样？

　　梁志成：基本上覆盖一二线城市，然后在三四线城市里发展。全中国的店面增加20%。作为企业，数据肯定是要看的，因为这个关乎企业能不能生存，但作为迪信来说，我们想做长久的企业，希望有一天在每一个城市里面都有迪信的专卖店，但它不会是我们的主要目标，只是综合考虑的一部分，因为我们要在保证高质量的前提下还是保证工厂的产能。
 
　　不特别推出产品适应三四线城市

　　凤凰家居：你们产品定位高端，进入三四线城市后，你觉得市场接受程度如何？

　　梁志成：这没有问题，有很多人喜欢迪信的产品，也有很多人不喜欢，这跟服装行业一样。现在我应该做好我的事情，引导客户接受我们的产品，满足喜欢我产品的客户，这样比较合理。

　　凤凰家居：会不会针对三四线市场特别推出一些产品？
梁志成：不会，每个城都会有一群人，他喜欢某一些东西的。我认为，三四线城市的居民跟一二线城市没什么区别。

　　凤凰家居：很多企业会针对这个市场推出价钱比较低，或者针对他们的特点做一些产品出来的。

　　梁志成：世界五百强的品牌是不会因为某个市场而改变它的产品。所以，企业更多考虑的是真正使用我产品的消费者是什么样的人，如果他是没有钱的，我也不可能把产品价钱降低来迁就他们。

　　凤凰家居：迪信在一二线城市被更多人熟知，但在三四线城市的消费者可能更熟悉内地的家居品牌，那么你们如何进入这个市场？

　　梁志成：家具市场本身不好进，我们需要是慢慢来。我们的产品一直在广东卖的比较好，在北京、成都等城市我利用它的资源优势，用小工厂的模式去走。