萨米特抛光砖、萨米特内墙砖、萨米特雅光砖、萨米特卫浴……国家免检、中国驰名商标……
近年来，随着萨米特产品线的不断延伸，市场占有份额的不断增大，加之头顶光环的聚集，萨米特品牌在逐渐吸引更多的目光，乃至于它的一举一动都成为了行业关注的焦点。萨米特何许品牌？在如履薄冰的市场上怎样在舞蹈？是如何在竞争中胜出？11月6日，趁萨米特陶瓷西南、广东片区经销商峰会在蓉举行之际，记者对萨米特陶瓷总经理黎汝让进行了采访。
打造中国建陶业
驰名商标第一品牌
记者：你能给我们简略介绍一下萨米特陶瓷的概况吗？
黎先生：萨米特陶瓷创立于2001年，“萨米特”取自英文“SUMMIT”，意为“巅峰”。萨米特陶瓷有限公司以“眼看世界，心铸精品”为企业理念，与意大利厂商合作，受罗浮宫经典艺术启迪，走“精品”路线，旨在跨越陶瓷艺术的巅峰。萨米特陶瓷将蕴含世界艺术瑰宝的法国罗浮宫作为品牌形象，既是萨米特追求精品艺术的体现，也是萨米特人锐意进取，成就世界陶瓷艺术“巅峰”的象征。
创立初期，萨米特陶瓷以出口贸易为主。由广东新明珠陶瓷集团总公司直接运作。经过6年发展，萨米特品牌通过实施多元化战略，不但产品系列与品种逐渐丰富，市场份额逐步扩大，而且品牌影响力也日益飙升，总体销量每年以45%的速度增长。产品和品牌相继荣获国家免检、中国驰名商标等国家重量级桂冠。随着市场需求的扩大和品牌的日益壮大，原有的营运机制和生产规模越来越难以满足萨米特的发展需求，因此，2007年元月，总公司将萨米特剥离，专门注册成立了广东萨米特陶瓷集团有限公司，并投入10多个亿的巨资在肇庆高要市兴建了占地2000多亩的生产基地，并同时引进了世界领先的陶瓷生产设备和全自动生产线，致力于高品质产品的研发与生产。如今，首期工程已竣工，四组生产线已顺利投产。
记者：萨米特陶瓷的总体战略目标和经营理念是什么？
黎先生：依据萨米特陶瓷在市场的非凡表现和发展后劲，萨米特公司坚持以“一条线、一品种、一规格、一花式”的规模化生产，来全方位满足不同层次的消费需求。萨米特公司在未来2~3年的战略目标是打造建陶业中国驰名商标第一品牌。为消费者打造巅峰品质生活是公司的经营理念。
细分市场 营销制胜
记者：我们知道，萨米特有抛光砖、瓷片、雅光砖、卫浴等不同品种的系列产品，能告诉我们这些产品的市场定位和营销策略有什么不同吗？
黎先生：产品的定位关乎产品乃至企业有无市场生命力和竞争力，它直接左右产品的设计、生产与流通。换言之，产品定位准确与否，决定着这个产品乃至品牌有无存在的价值。因此，萨米特每推出一种产品，其市场定位都是建立在缜密的市场调研和分析之上。走精品路线，是萨米特产品的总方针，用不同的产品细分市场，是萨米特的产品策略。萨米特抛光砖、内墙砖及卫浴，我们定位于中高档产品，主要受众是中等收入阶层，属大众化产品；而雅光砖因是普通仿古砖的升级产品，我们将之定位于高端产品，主要针对“白骨精”（白领、骨干、精英）类的高收入人群，属个性化产品。
动销售，通过与家装公司的战略合作来引导目标客户购买。
记者：萨米特抛光砖和雅光砖属同一品牌，同类产品，我们了解到在有些（如四川）市场，却由不同的主体在代理。请问，萨米特的通路建设有无定式？不同的代理商在同一市场竞争，是否会影响萨米特品牌整体形象和综合竞争力的提升？甚至“同室操戈”？
黎先生：在通路建设方面，萨米特没有固定的模式，而是灵活地采取顺势而为的方法，即原有网络和新辟网络相结合。抛光砖、内墙砖经过6年的发展，已有很成熟的销售渠道，虽然雅光砖今年才上市，但其网络也快速地达到200余家。有的地区，我们将两种产品授权于同一主体代理，而有的地区我们则分别授权代理，这主要取决于各地建陶市场的繁荣程度、发展空间及代理商各自的整体实力与经营思路。但即使同一主体代理两种产品，也必须分别有独立的店面，独立的运作团队。
至于不同的代理商在同一市场竞争，是否会对萨米特品牌造成不利因素，我认为不会，更不会有同室操戈的事情发生。虽说是同类产品，都属墙地砖，但两种产品从设计开始，到生产工艺、用材、装饰功能、名称的定义以及市场定位和目标客户群等诸方面的不同，决定了两种产品竞争层面的不同。不论是萨米特抛光砖和瓷片，还是萨米特雅光砖，公司都把其当作萨米特旗下一个独立的品牌来运作，谁也不是谁的配套产品。产品线的延伸，经销商队伍的壮大，市场份额的增多，只会更加拉动和促进萨米特品牌综合竞争力的提升。
记者：相对于抛光砖来说，虽然仿古砖还属于“新型”产品，开发历史并不算长，市场也未完全成熟，但较之早先入市的其他品牌的仿古砖，今年才上市的萨米特雅光砖当属后来者，请问，萨米特雅光砖将如何在竞争中胜出，以至后来居上？
黎先生：瓷砖属于社会关注度极低的产品，而仿古