欧琳是国内首家提出水槽概念并将水槽产品做到全国知名的企业。

　　欧琳在四川成都市场经过十多年发展，现已有八个专卖店，而专卖区的数量更多。

　　欧琳西南区域经理历经七届，个个成绩斐然。

　　鲁维甫，欧琳水槽第八位西南区域经理，面对自己的前辈所创下的佳绩，面对欧琳大力开发市场的压力，他将交出怎样的成绩表？

　　近日，鲁维甫接受了本报记者专访，或许从中我们可以看出他对欧琳品牌在未来的一些操作策略。

　　鲁维甫对欧琳集团历史如数家珍：第一家提出水槽概念的国内企业,第一家涉足水加电领域的国内企业，国内第一家生产欧式烟机的企业……但是作为欧琳水槽西南大区经理，他提得最多的还是水槽。从获得中国创新设计红星奖金奖的OL-321银离子抗菌水槽到新推出的以大理石、石英石为原材料的石槽，再到以奥运为灵感的运动水槽，鲁维甫娓娓道来。他说每一款欧琳水槽都凝聚了无数欧琳人的心血，自己感到肩上的担子很沉，但同时也收获了前进的动力。

　　打造品牌终端形象

　　“不积硅步无以成千里”，同样终端形象的塑造也不是一朝一夕的事。

　　“很庆幸我的前辈们塑造了欧琳水槽的高端形象，现在我就不用再从零开始了。”鲁维甫笑称“前人栽树，后人乘凉”,而自己就是那个乘凉的人。事实上并不如此轻松，现在高端产品之间的竞争也不可避免地越来越激烈。虽然经济高速发展使高端消费者人数快速增加，但同时也有越来越多的企业意识到，相对稳定的高端消费者人群是风险最小收益最大的群体，纷纷加入到抢夺这部分市场份额的战争中来。

　　面对激烈竞争，欧琳水槽如何打造终端形象？鲁维甫有自己的见解。“终端形象就是业界对品牌的看法和消费者对品牌的认同感，所以终端形象的塑造并不是单纯的打打宣传广告、做做促销活动就可以做到的。真正的形象塑造要靠产品赢得消费者的信任和口碑。所以2008年，欧琳水槽品牌形象塑造很重要的一个方面就是建立与消费者紧密的联系，并随时关注他们的需求。

　　“再过几年或者十几年，当水槽也像现在的彩电、冰箱一样普及到每一个家庭时，我希望欧琳会成为人们在选择产品时想到的第一个品牌。”

　　抓住热点营销机会

　　热点营销，现在已经成为各行各业都屡试不爽的营销手段，现在最热的话题是什么？当数2008年北京奥运会。

　　地板、玻璃、涂料……许多产品已经搭上了奥运班车并借机进行了行之有效的奥运营销。欧琳作为行业内的领军企业自然不甘人后。灵感来自于运动的欧琳运动水槽应运而生，欧琳水槽设计均由国外著名设计师领衔，设计理念具有国际先进水平，整个运动系列水槽线条极简，轮廓优美，符合人体工程学，将运动性与功能性、实用性与美观性完美地有机融合。

　　08年，针对运动系列的新品水槽推广，鲁维甫已有了许多的点子，到时且看他是如何进行热点营销的。

　　打造无障碍沟通渠道

　　无障碍沟通是指厂商之间，各级经销商之间能够及时地就一切情况进行行之有效的沟通渠道。无障碍沟通渠道的完善程度在一定程度上决定了经销商对产品的忠诚度及产品是否能迅速地占领市场。

　　在巩固一级市场的情况下开发有潜力的二级市场是08年欧琳的主要任务，因此无障碍沟通渠道的建设就成为至关重要的事。

　　“无障碍沟通的基础是和谐诚信，无障碍沟通的终极目标是让经销商安心、舒心地做事。”

　　“小胜于谋，大胜于诚。”这是鲁维甫经常说的一句话。诚信不仅在打造无障碍沟通渠道上适用，同样的也是欧琳打造品牌的制胜秘决。