一个人带动了一个品牌的发展,一个品牌又推动一个行业的发展。赵金财以其卓越的经营智慧，引领着云南地板行业快速发展。2007年11月，赵金财作为全国惟一一个地板行业的代表参加了全国工商联第十次会员代表大会，使云南的地板行业赢得了同行赞赏和尊重。
在云南地板行业赢得尊重
建材与装饰：听说你去年11月去北京参加全国工商联第十次会员代表大会了，有哪些收获呢？
赵金财：全国工商业联合会第十次会员代表大会2007年11月17日在北京开幕。中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林接见了全体与会代表，并并在会上致贺词。
党的十七大着眼于发展中国特色社会主义，强调坚持和完善公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度；强调坚持平等保护物权，形成各种所有制经济平等竞争、相互促进新格局；强调把加快转变经济发展方式、完善社会主义市场经济体制作为关系经济社会发展全局的重大战略任务加以推进；强调推进公平准入，改善融资条件，破除体制障碍，促进个体、私营经济和中小企业发展。所有这些，都为非公有制经济发展创造了良好环境，为新形势下的工商联工作指明了前进方向。
全国政协副主席黄孟复代表全国工商联第九届执委会作了工作报告。报告回顾了工商联5年来的工作后指出，必须毫不动摇地鼓励、支持和引导非公有制经济发展。这体现了中央对我们非公经济的重视，这次会议也给我们指明了发展方向。
参加会议的人都是全国各地有代表性的企业，通过和这些代表交流、学习，我得到了很大提升，思路也明朗了。作为云南的代表，我担负着重大责任，在交流中我们不断探索云南企业发展的新思路。
建材与装饰：这次参加会议的云南代表有几位？你是代表装饰行业吗？
赵金才：云南有商会、企业、工商联的17位代表参加了这次大会。我不只是代表云南装饰行业，更代表了云南的非公经济。作为地板行业代表到会的，全国只有我一个。值得自豪的是，云南的地板行业做得非常好，得到了其他省市同行的尊重。
2007年吉象地板供不应求
建材与装饰：2007年吉象的宣传攻势似乎没有2006年猛，是什么原因呢？地板行业竞争激烈，吉象的销量有没有下滑？
赵金财：事实上，吉象今年在宣传上仍然有大动作，只是我们作了战略调整，改变了一些做法。单我们在地州、市、县的墙体广告就投入了20多万元，在电台、电视台的宣传投入有80多万元。昆明市投入了12块路牌广告计200多万的投入。今年战略高度站得好，比较稳，二、三级市场得到了巩固。
大的号召力和影响力。事实上，2007年9月中旬，我们就完成了全年的任务。2007年，吉象被花旗银行控股，厂区扩容20万立方米。在地板行业出口份额不大的情况下，吉象地板出口700万平方米。这对吉象是好事，但对经销商却存在缺口，供不应求。一些高端产品，缺口更大。2007年比往年销量还要好。单是一个县，订单就有一万多平方米。
将“代理”转化成“合作”模式
建材与装饰：你做经销商做了十多年，有什么长远计划吗？
赵金财：这十多年来，我一直在做代理。其实我现在已经把“代理”转化成一种“合作”模式。在各地州设立分公司，就是采用合作而不是代理的方式。而销售的地板不应仅仅是吉象，还应包括“金财制造”其他产品。
没有做不好的市场，只有做不好市场的人。
建材与装饰：1996年底，吉象强化木地板已经进入云南6个月，金财公司也花了大量的人力、物力，1个月才卖出72平方米的地板。当时你有没有想过放弃？
赵金财：当时一些好心的朋友，包括公司的一些员工都劝我放弃，但是，我相信自己的选择，也坚定了全体员工的信念。为了让消费者信服吉象地板的质量，我们让吉象强化木地板在大雨中浸泡两天两夜后，在昆明金马碧鸡广场举办了“吉象杯少年旱冰速滑比赛”，组织了300多名少年儿童在1000多平方米的吉象强化木地板上滑冰，并让上千名观众现场检验了经雨水浸泡后，又进行了12小时滑冰比赛的吉象强化木地板无一变形、裂损的优秀质量。
总的说来，金财的成长过程就是培育消费者、为消费者真诚服务的过程。“为消费者真诚服务”、“顾客是上帝”之类的说法和口号，每家企业都在喊，而且有的企业已经喊了很久，但是真正真心持久地去做的却不多。我们金财集团则