对成功人物，人们总是不吝赞美。

　　在刚刚结束的2007年度四维控股营销会议上，肖媛媛无疑是最闪亮耀眼的一颗明星。她是惟一一位被本届营销年会评为“终端形象建设奖、网络成就奖、最佳市场活动奖”的风云人物、营销明星。她取得的成就让建材行业渴望成功的人们无不欣羡，期望能够复制，于是人们试图更加深入地了解她、分析她、透视她、学习她。

　　肖媛媛的经历无疑是非常成功的。人们用“铿锵玫瑰”、“卫浴界的大姐大”等种种赞美之词表达对她的敬意。在分析、学习的同时，人们都想知道：这位现实中的营销高手，靠什么绝招取得这样好的成绩？

　　答案，还是从肖媛媛的身上挖掘。

　　

　　“游击队”升华为“正规军”

　　

　　20世纪80年代末，20岁不到的肖媛媛涉足建材行业。

　　那时，她开了一家很小的建材门市，经营一些普通建材产品。由于资金实力的局限，从营业员到安装工她身兼数职；她门市的产品全是样品大集合，没有库存产品、没有仓库。然而，这并没有影响她的销售，她经常将别人的仓库当自己的介绍给客户。她这一招，在当时的确有效。那时的市场营销还处于初级阶段，只要能为顾客提供物美价廉的产品，就不愁没有顾客上门。

　　肖媛媛成了有名的“窜窜”，只要消费者有需求，她都能够窜到货；只要有生意，她绝不放过，哪怕自己骑车“千里迢迢”去调货。

　　凭借“脑袋灵、肯吃苦”的秉性，肖媛媛不仅生存下来，而且还活得“优哉游哉”，并向发展的方向迈开了步子。

　　就是在这个时候，肖媛媛与四维结下了不解之缘。她成了四维代理商之一。

　　几年的时间，四维凭借其独特的产品优势迅速成为中国卫浴行业的佼佼者，经销商遍布全国各地。虽然肖媛媛仅是成都市场众多经销商中的一位，但她经营四维取得的业绩，无论是工程市场还是零售市场，都遥遥领先于其他经销商。

　　

　　独揽四维、金四维、茜茜

　　三大品牌代理权

　　

　　2006年，四维公司进行市场大调整，规范、整合经销商队伍，决定把四川总代理权交给一位代理商。凭四维的市场影响力，这个位置自然是众多经销商亮相争夺的“香饽饽”，但是，四川市场也是四维最乱的市场——经销商多，互相杀价、窜货的问题时有发生。要规范这个市场，对操作者的要求将会是何等的高。

　　那么，对于这样一个市场，有谁敢接招？四维又放心把四川交给谁呢？

　　经过认真对比、分析，四维高层一致认为：“肖媛媛是不二人选！”

　　中国有句话：以物观我，我皆着物之色彩；以我观物，物皆着我之色彩。意思很明白，当人们去评价一件事情的时候，总会带有主观的影子，以自己的做事风格和方式进行评价。所以，当有人在评价肖媛媛独揽三大品牌的代理权、对其未来的市场表现表示怀疑时，我们不难想象他们是在以自己的方式去猜测肖媛媛。只有四维高层心里明白，这个四川代理权的位置，只有肖媛媛才能坐好、坐稳。

　　事实胜于雄辩。肖媛媛用行动向业界证明了四维公司选择的正确性，很快，三大品牌在四川市场成功运营已初见端倪。

　　

　　用“心”营销赢市场

　　

　　商场如战场。有人认为，建材行业应该是男人之间的博弈，女性并不适合。肖媛媛用自己的实践证明了那是谬论。

　　肖媛媛认为，对于女性而言，并不缺乏敏锐的市场眼光、干练的做事风格等“男性特征”，而她们的细心、耐心等特征则更有利于企业的发展。

　　肖媛媛以心交心，以心换心，她用“心”带领四维、金四维、茜茜三大品牌在四川市场再度崛起。

　　

　　对经销商 诚心—— 

　　在肖媛媛取得四川总代理权之时，四维经销商队伍比较混乱，如何才能将这些经销商的思想统一起来，让经销商对肖媛媛不仅仅是“口服”还要“心服”？

　　首先要对症下药。

　　肖媛媛知道经销商真正需要的是什么。她认为，对于分销商而言，最主要的需求是能够轻松赚钱。要帮助经销商赚钱，必须从硬件、软件两方面来提升经销商的市场竞争力，从店面的选址到设计、装修配饰到样品的摆放，从营业员的培训到老总观念的转变，每一个环节肖媛媛都站在对方的立场用行动去征服经销商，用诚心去打动经销商。