——访鹰卫浴营销总监徐建中


　　成功，永远都是一个热门的话题。
　　
　　有人说，成功是靠机遇；也有人说，成功是靠勤奋；还有人说，成功是前两者的结合。当然，成功没有绝对的定论。
在第13届中国国际厨卫展会期间，鹰卫浴营销总监徐建中为我们诠释了鹰卫浴成功的概念。他谈到，鹰卫浴能够快速发展，取得成功，在于找准了方向，并按照此方向不懈地坚持。


　　“定位准、实力强是鹰卫浴快速发展的关键”

　　
　　笔者：鹰卫浴自1994年创立以来，一直是国内最具实力的卫浴品牌之一，历经15年，在国内卫浴市场长盛不衰，请问高速发展的原因是什么？
　　
　　徐建中：首先得益于我们中国所处的这个时代以及我们企业所处的这个行业，中国的房地产真正的高速发展，就是在这十几年，这也是鹰卫浴高速发展的时期。
　 
　　 其次，鹰卫浴起步的时候定位高。15年之前，我们便花巨资从国外进口主要的设备，按照国际化的标准来要求自己。一个品牌要发展，起点高，起步早，雄鹰展翅飞翔就有了保证，高起点带来了品质的稳定、渠道的稳定和产品的稳定。
　　
　　然后，原鹰卫浴的母公司鹰牌控股集团在上世纪是一个非常成功的企业，整个公司的实力比较强劲，作为中国陶瓷和卫浴行业第一个上市公司，在上市的时候有10多个亿的资金储备，虽然走过下坡路，但仍有很强大的实力，伴随鹰卫浴渡过那个难关。

      
　　“乐家收购鹰卫浴，意味着为鹰卫浴插上了腾飞的翅膀”

      
　　笔者：被乐家卫浴收购，这对鹰卫浴而言，意味着什么？
      
　　徐建中：乐家收购鹰卫浴，相当于为鹰卫浴插上了一双腾飞的翅膀。2005年，乐家经过对中国长达六年的市场调查分析和研究后，确定全资一次性整体收购鹰卫浴，包括有形资产和无形资产，包括品牌、设备、渠道、人员等一个工厂的所有东西，包括库存一次性的收购，还包括品牌、渠道、终端等无形的东西。
　　
　　收购后迅速整合资源，缺资金注入资金，缺管理注入管理，缺技术注入技术，正是这些长期制约鹰卫浴发展瓶颈地快速解决带来了高增长率。

                 “人文关怀应是卫浴产品开发
            的重点，鹰卫浴就非常注重。”

　　
　　笔者：我知道鹰卫浴一直倡导"关爱、国际、诚信、品质"的经营理念，请问这些理念是如何从这一次参展的产品中表现出来的？
　　
　　徐建中：首先讲“国际”，你看到我们装修的风格、产品的风格，已经和国内的品牌拉开了差距，有些品位的感觉了。比如说我们推出的残疾人卫浴设施。
　　
           　　“科勒、乐家的成功告诉我们，
            品牌的延续就是品质的延续。”

      
　　笔者：在“品质”方面，我们又是如何做的？
　　
　　徐建中：对于一个制造商来讲，品质是生命。很多企业也重视它，但是持续性不够，可能是投入不够，也可能是人才的构架不够，可能是短期利益的驱使，没有坚持下来。鹰牌控股公司是一个上市公司，是一个非常成功的企业，一路走下来都非常关注长期的东西，关注品质对品牌的延续，关注产品能否经得起历史考验。
      
　　卫浴产品的属性是耐用品！为什么科勒能经过130年走到今天，为什么乐家能走到今天？因为他们的品质经得起时间的考验。我们要做到卖出去卫浴陶瓷件可以用100年以上，最后的品牌怎么延续？是品质的延续，服务的延续。品质不龟裂，长期能使用，售后服务也有保障，保证你整体的产品还能继续用下去。
　　
　　要想做到一个百年企业，许多要素是缺一不可的，不是你想要它或不想要它，你要想做好这个企业、做好这个品牌，很多东西都是必需的。
　　
　　
　　重新整合鹰卫浴，要在市场激烈的竞争中发展，只有坚持之前的任何一个有效策略，坚持朝一个国际化的公司、国际化的品牌去做。将一个成功品牌需要具备的各个生存要素延续下去、坚持下去，并不断的创新，方能成功。
　　
　　成功在于坚持，前提是方向不能错。