“暂时不知道，没进行评估。但有人要出几百万买，我不卖。”

     

　　这是笔者了解商界奇人李文之前，一个朋友告诉我的真实故事。

     

　　 说李文是奇人，是因为一个小学都没毕业的人，创造了一个年销售额过亿公司的神话；一个没上过任何营销课程的人，对企业的发展方向掌舵很稳，连锁店发展遍布全国；一个不懂广告策划的人，却能让广告语迅速深入人心；一个至今都难以将一篇文章读完整的人，却能在旁人的讲述中迅速发现不足……

 

　　生活教会他“MBA”

 

      李文的家，和其他农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。1962年，李文出生在湖南一个小县城，父亲是个老实巴交的农民，家中6个兄弟，李文排行老大。

      

　　家里当时靠父亲一个人挣工分度日，惟一的财产是三间狭小的旧房子。迫于生计，小学还未读完的李文，不得不辍学挣工分。

     

　　 那时候，村子里的人都瞧不起他。但苦难往往是意志与毅力的老师，也许正是因为童年和少年时期所经受的种种苦难与打击，才使得李文的意志力、忍耐力、好胜心慢慢从长期的经历中积淀提升出来。“我当时发誓：一定要争一口气，长大了要做个大人物！”他说，“我这个人很倔强，一旦认准了的事，就一定要做到。”

     

　　农闲时，他什么累活脏活都干过：挑煤、拖板车、搞装卸；卖水果、卖鱼、卖服装……

      

　　21岁那年，他开始做起了小生意，租门面倒卖铁钉、铁丝等，并用拖拉机把货物送到相邻的县城以及各乡镇。不久，李文又在县城经营起五交化（五金、交电、化工）产品来。没有流动资金，他就找关系，赊购一些产品来销售。苦心经营了五六年后，初尝成功滋味的李文朦胧中有了品牌意识，他给自己的店取名“民福五交化”。

     

　　此时他注意到，公交车车身广告是街头一幅极好的流动宣传牌。他计上心来，将县城满街跑的1000多辆三轮车喷上“民福五交化”的字样。一夜之间，“民福五交化”名闻整个县城。从此，李文的生意日见红火。

      

　　李文没学过营销，更不用说“MBA”，但形象策划手段，却被他运用自如。“那是我向人生目标迈出的第一步，但我心中的信念让我绝不会就此停步，我要向更广阔的空间发展。”李文说。

 

　　生意从锁开始

 

      1995年，李文进军省城长沙。当时他在长沙西湖路开了一家30多平方米的“民福五交化”商店，但在长沙起步的两年却多灾多难，刚遭诈骗又遭水灾，损失了几十万元，欠了一身的债。

     

　　自小养成了坚韧不拔、倔强好胜性格的他并没有被挫折吓倒。他当机立断，把县城和西湖路的店面转让给别人，还清了债务。当年下半年又在长沙三湘大市场开了两个门面，但经营半年多，生意还是毫无起色。“我不能这样混下去，我要争一口气。”少年时期的誓言一直铭刻在他心间，从来不曾遗忘过。苦难岁月早已在他身上磨砺出了百折不挠、愈挫愈勇的品质，这也是促使他走上成功之路的灵魂之所在。可是，“争气”起码要具备两个条件：第一是可以一争的实力和手段；第二是争之必胜的时机。

     

　　商场如战场，审时度势，有胆有识，当机立断，是必胜的法宝。1997年下半年，李文经过对湖南省内、外市场的周密调查，他认准了一种不起眼的产品——锁。“要么不做，要做就要做锁具大王！”李文道出了他当时的宏愿。这就是李文的个性，这就是李文的魄力。

     

　　决定了经营锁具后，李文在三湘大市场一口气又“吃”下4个门面。他想起在县城开店时广告宣传带来的效益，在资金极为紧张的情况下，他果断投入20多万元对门面进行高档装修，又投入15万元给新店“李文锁城”做广告。气派耀眼的装修、醒目易记的广告，形成了强大的视觉冲击力，“李文锁城”不久便家喻户晓，各路商家纷至沓来，锁城的投资当年便收了回来。

     

　　李文的锁具超市最初只经营锁具用品，后来，他把服务扩展到了跟锁头有关的服务上，谁家的锁头出了问题，锁城可以派人维修；忘带钥匙了，锁城可以派人上门开锁……一点一点的，李文的锁城被更多的消费者认识了，他的生意也越做越大。

     

　　在长沙和周边城市，开始出现李文锁城的连锁加盟企业。几年里，李文锁城遍布湖南省大大小小的城市。李文完成了最原始的资本积累。

 

　　打造百年品牌

 

      虽然在湖南省内，李文锁城已经是家喻户晓，但是，要打造一个人人皆知的品牌，树立良好的公众形象，并非一朝一夕所能达到。“李文锁城”在塑造外部形象的同时，注重苦练内功，优化企业内部管理机制，让内部机制与外部形象共同成长、成熟，融为一体。

     

　　为了实现自己的誓言，做行业的龙头，从1998年开始，李文锁城在统一的招牌、门面装修、进货、规范服务方面下苦功，使李文锁城变成了金字招牌。

     

　　2001年，锁城走出湖南。如今，李文锁城已拥有3000多人的高效率团队，在北京、湖南、湖北、西安、四川、重庆、沈阳、广西等省开设了十余家大型自营超市，并在全国拓展了近300家“李文锁城”连锁网络。同时取得了全国200多家锁具厂和工具商在湖南或中南地区的总代理资格，经营品种达5万多种，成为了全国知名的集销锁、装锁、修锁、开锁一体化服务的专业锁具经销商。

     

　　“只有专业化才能取胜。”李文有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前，李文经营的这个企业已经成为了全国最大的锁具专卖店，但他们仍在强化、延展自己的网络。“要让全国的消费者都知道买锁就去李文锁城，这是我们的目标。”

     

　　目前，李文锁城在国内同行中已经创造了6个第一：锁具经营规模第一；硬件设施第一；广告宣传投入第一；发展锁具连锁店第一；服务水平第一；知名度第一。

     

　　发展永无止境，李文仍在自己专业化的道路上奔跑，为能成为一个百年企业而拼搏着。