——访温江凯信四季花乡居家装饰城董事长朱凯

 

  随着百安居、红星美凯龙等外地装饰建材商城进驻成都，成都的装饰建材经营商家备感压力——费用不断增加，销量和利润却不断降低。针对这种局面，不少具有远见的装饰建材经营商家逐渐改变经营策略，在成都市区选择两三个具有影响力的装饰建材城设立专卖店后，又在二级市场建立销售网点，同时在成都周边郊县大量开设专卖店，在众多郊县中，城西温江以其独有的优势成了品牌商家的首选。

  温江人居环境优越，独具生态、田园、水乡、文化四大特色，是上风上水之地，是居家过日的首选之地。随着“住在温江”战略的实施，置信实业、天祥房产、华新国际、森宇集团、金强实业、建信奥林匹克等知名开发商纷纷落户温江。据相关部门公布的数据显示，2005年温江土地放量为5000亩，比成都五城区的总和还要多。根据质检部门统计：截至今年7月温江已经有200多万平方米的住房等待验收。大量的住房开发带来了大量的装饰商机，预计今后温江每年的装修份额最低将达到10亿元。政府相关部门迫切希望有一个像成都博美和新世纪一样的精品装饰商场为市民提供一个良好的装修配套购物环境。

  据悉，成都知名的房地产开发商——元亨集团，引进成都装饰行业的专业经营团队，将在温江中心城区的建材一条街打造装饰名城——凯信四季花乡居家装饰城。为此，本报记者专程前往，采访了凯信四季花乡居家装饰城董事长朱凯。

  记者：朱总，你们为什么选择在这里建商场？

  朱凯：温江从前年开始，房地产业快速发展，我们居家装饰行业作为房地产的下游产业，市场也变得相当巨大。然而，温江城区还没有一个以精品定位的商场，远远满足不了消费的需求。

  记者：温江不是已经有了红泰·美家饰装饰城吗？

  朱凯：应该说红泰·美家饰装饰城为温江装饰行业的发展作出了很大的贡献。但凯信四季花乡居家装饰城和红泰·美家饰的定位不同。另外我们处于传统建材商圈中心地带，又是专业的团队经营，有很多其他市场无法替代的优势。

  记者：那你们准备怎样打造商场，实现您提出的“精品装饰第一城”的目标？

  朱凯：首先，我们对商场进行了科学的规划，每个品类集中经营，每个品牌的面积大小、位置、店面装修等都进行了统一的安排。其次，作为专业的营销队伍，我们将开展各种形式的营销活动，如：小区团购，主题促销活动，和媒体联合举办专题栏目等等。第三，我们将实行规范的保姆式管理，营业员统一培训管理，使商家经营无忧，轻松经营。第四，我们将实施先行代赔制度，第三方监理服务，大宗材料抽检制度，终生维护服务等制度，保障消费者的利益，使消费者放心购物。

  记者：听说你们已经开始招商，不知情况怎样？

  朱凯：我们从8月3日开始正式招商，火爆程度超过我们的预计。目前，已经有：TOTO、科勒、AAA、席丹、诺贝尔、马可波罗、安信、新空间装饰公司等20余家一线知名品牌入驻，加上其他的品牌共有37家品牌专卖店准备装修。

  记者：我听有的商家讲，温江离成都太近了，不知您怎么看？

  朱凯：我原来也有同样的看法，但通过调查我改变了看法。以前，在温江的专卖店较少，客户可选择的余地很小，当然要到成都购买。其实，他们是很不愿意到成都购买的，因为，到成都毕竟还是不方便，特别是售后更不方便。通过调查，除了顶级客户和成都到温江购房的业主会在成都购买材料外，80%的业主还是选择在本地购买，如果我们的精品商场开业后，这个比例还要增加。